O que é um influenciador? Quais os tipos existentes?

Esses indivíduos não são simplesmente ferramentas de marketing, mas sim ativos de relacionamento social

Você sabe o que é um influenciador? Se você procurar na internet, você encontrará um número cada vez maior de artigos relacionados ao Marketing de Influenciadores. Isso inclui nossa opinião sobre o que é marketing de influenciadores. Mas há uma questão ainda mais fundamental que precisa ser considerada antes de pensar em participar do marketing de influência.

O que é um influenciador?

Um influenciador é um indivíduo que tem o poder de afetar as decisões de compra dos outros por causa de sua autoridade, conhecimento, posição ou relacionamento com seu público. Um indivíduo que tem seguidores em um determinado nicho, com o qual eles se envolvem ativamente. O tamanho do seguinte depende do tamanho do nicho.

É importante notar que esses indivíduos não são simplesmente ferramentas de marketing, mas sim ativos de relacionamento social com os quais as marcas podem colaborar para alcançar seus objetivos de marketing.

O que são influenciadores nas mídias sociais?

Na última década, vimos a mídia social crescer rapidamente em importância. De acordo com o Global Digital Statshot de agosto de 2017 da We Are Social e da Hootsuite, 3.028 bilhões de pessoas usam ativamente as mídias sociais – isto é, 40% da população mundial. Inevitavelmente, essas pessoas procuram os influenciadores nas mídias sociais para guiá-los em suas decisões.

Influenciadores nas mídias sociais são pessoas que construíram uma reputação por seu conhecimento e perícia em um determinado tópico. Eles fazem postagens regulares sobre esse tópico em seus canais de mídia social preferidos e geram grandes seguidores de pessoas engajadas entusiastas que prestam muita atenção a seus pontos de vista.

As marcas adoram os influenciadores de mídia social porque podem criar tendências e incentivar seus seguidores a comprar produtos que eles promovem.

Tipos de Influenciadores

A maioria dos influenciadores se encaixam nas seguintes categorias, com a última categoria se tornando rapidamente a mais importante:

Celebridades
Especialistas do setor e líderes de pensamento
Blogueiros e criadores de conteúdo
Micro Influenciadores

A maior parte do marketing de influência social hoje ocorre nas mídias sociais, predominantemente com micro-influenciadores e blogs. Especialistas do setor e líderes de opinião, como jornalistas, também podem ser considerados influenciadores e ocupam uma posição importante para as marcas. Então há celebridades. Estes foram os influenciadores originais, e eles ainda têm um papel a desempenhar, embora sua importância como influenciadores esteja diminuindo.

Blogueiros e influenciadores em mídias sociais (predominantemente micro-blogueiros) têm os relacionamentos mais autênticos e ativos com seus fãs. As marcas agora reconhecem e incentivam isso.

Celebridades

O marketing de influência cresceu a partir do endosso das celebridades. As empresas descobriram por muitos anos que suas vendas geralmente aumentam quando uma celebridade promove ou endossa seu produto. Ainda há muitos casos de empresas, particularmente marcas de alto nível, que usam celebridades como influenciadores.

O problema para a maioria das marcas é que existem apenas poucas celebridades tradicionais dispostas a participar desse tipo de campanha de influência, e é improvável que elas sejam baratas. A exceção será se uma empresa fizer um produto que uma celebridade já goste e use. Nessa situação, a celebridade pode estar preparada para usar sua influência para dizer o quão bom ele acredita que o produto seja. Tenho certeza de que muitos produtores de instrumentos musicais se beneficiam de músicos tocando seus instrumentos por opção.

Um problema com o uso de celebridades como influenciadores é se eles podem não ter credibilidade no público-alvo de um produto. Justin Bieber pode ser altamente influente se ele recomendou um tipo de creme para acne, mas teria pouca chance de influenciar os padrões de compra daqueles que procuram uma aldeia de aposentados.

https://www.instagram.com/p/BitRjknloOz/?taken-by=justinbieber

As celebridades podem ter muitos fãs e seguidores gigantes da mídia social. No entanto, é discutível exatamente quanta influência real eles têm sobre aqueles que os seguem.

Especialistas do setor e líderes do pensamento

Líderes do setor e líderes de pensamento ganham respeito por causa de suas qualificações, posição ou experiência sobre seu tópico de especialização. Muitas vezes, esse respeito é ganho mais por causa da reputação de onde eles trabalham. Por exemplo, um jornalista de um grande jornal provavelmente não é especialista nos assuntos sobre os quais escreve uma reportagem, mas é respeitado por ser um escritor suficientemente bom para trabalhar como uma publicação de prestígio.

Esses especialistas incluem:

Jornalistas
Acadêmicos
Especialistas da indústria
Conselheiros profissionais

Se você é capaz de ganhar a atenção de um jornalista em um jornal nacional, que por sua vez fala positivamente sobre sua empresa em um artigo, então você o está usando como um influenciador da mesma forma como faria com um blogueiro ou uma mídia social. Há um bônus adicional nessa situação em que o jornalista provavelmente escreverá seu relatório gratuitamente.

Blogueiros e criadores de conteúdo geralmente trabalham com líderes do setor e líderes de pensamento, e não é incomum vê-los citados em posts de blog e até mesmo usados em campanhas de mídia social. A linha entre mídia tradicional e mídia social está se desfazendo.

Bloggers e criadores de conteúdo

Os blogs estão conectados ao marketing de influência há algum tempo. Existem muitos blogs altamente influentes na internet. Se um blogueiro popular mencionar positivamente o seu produto em uma postagem, isso poderá levar os apoiadores do blogueiro a querer testar seu produto.

Muitos blogueiros construíram seguidores importantes em setores específicos. Por exemplo, existem blogs altamente influentes sobre desenvolvimento pessoal, finanças, saúde, criação de filhos, música e muitos outros tópicos, incluindo o próprio blog. A principal coisa que os blogs de sucesso têm em comum é o respeito de seus leitores.

Uma variação em fazer com que um blogueiro escreva algo que recomende seu produto é participar da postagem de convidados. Se você pode pegar um guest post em um blog grande, você pode controlar o conteúdo, e normalmente você poderá colocar um link para o seu próprio site na sua biografia do autor.

Se um blog for grande e influente o suficiente, você poderá comprar uma postagem patrocinada em seu site. Isso permite que você escreva uma postagem ou influencie muito o blogger para escrever uma postagem em seu nome. Ao contrário de uma menção casual na postagem de um blogger ou em uma postagem de convidado que você escreveu, você terá que pagar por uma postagem patrocinada (e é provável que ela seja rotulada como tal). No entanto, isso não prejudicou os resultados de muitas empresas que patrocinaram postagens em blogs. A Geração Z, em particular, parece estar imune à tag do Post Patrocinado, e desde que o produto esteja alinhado com o público principal do blog, não deve haver um problema.

Claro, um blog não é o único tipo de conteúdo popular na internet. Outro tipo popular de conteúdo é o vídeo. Nesse caso, em vez de cada videomaker ter seu próprio site, a maioria cria um canal no YouTube. As marcas costumam se alinhar aos criadores de conteúdo populares do YouTube.

É claro que os blogueiros e os YouTubers raramente confiam apenas em seus públicos existentes para simplesmente acessar seu site na esperança de que haja material novo. Eles geralmente promovem novas postagens ou vídeos em mídias sociais – o que faz com que a maioria desses blogueiros e criadores de conteúdo também sejam micro-influenciadores.

Micro Influenciadores

Os micro-influenciadores são pessoas normais que se tornaram conhecidas por seu conhecimento sobre algum nicho especializado. Como tal, eles geralmente ganharam uma considerável mídia social entre os devotos daquele nicho. Claro, não é apenas o número de seguidores que indica um nível de influência, é o relacionamento e interação que um micro influenciador tem com seus seguidores.

É possível que um micro-influenciador não esteja ciente da existência de uma empresa antes que a empresa tente alcançá-los. Se for esse o caso, a empresa terá primeiro que convencer o influenciador do seu valor. Os micro-influenciadores construíram seguidores especializados, e eles não vão querer prejudicar seu relacionamento com seus fãs se eles forem vistos promovendo um limão.

Essa exigência de que qualquer relação entre micro-influenciadores e marcas tendo que se alinhar com o público-alvo significa que os influenciadores são frequentemente exigentes quanto a quem trabalham. Alguns micro influenciadores estão felizes em promover uma marca de graça. Outros esperam alguma forma de pagamento. Independentemente do preço, é improvável que um influenciador queira se envolver com uma marca “imprópria” para seu público.

A natureza da influência está mudando. Micro influenciadores estão se tornando mais comuns e mais famosos. Alguns passaram da obscuridade virtual para quase tão conhecidos quanto as celebridades tradicionais. Este é particularmente o caso da Geração Z, que passa mais tempo na internet do que assistindo televisão ou indo a esportes ou filmes.

Em toda a realidade, os micro-influenciadores são os influenciadores do futuro. A internet levou à fragmentação da mídia em muitos pequenos tópicos de nicho. Mesmo se você estiver em algo relativamente obscuro, é provável que você encontre um grupo do Facebook ou um fórum do Pinterest dedicado a ele. E é nesses grupos e conselhos de nicho que os micro-influenciadores se estabelecem como genuínos influenciadores.

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