Se você começar a fazer marketing antes de fundar uma marca, você garante que seu lançamento pode ser um sucesso. Outra vantagem é que você pode e deve ter clareza sobre seu perfil, sua oferta e seu público- alvo durante a fase de desenvolvimento. É assim que você evita atirar no escuro e ganhar muito dinheiro.
Qual é o maior problema para a maioria dos empreendedores? Eles colocam seu coração, alma, tempo e dinheiro em sua ideia, apenas para descobrir que ninguém está interessado nela.
Na melhor das hipóteses, você realizou uma análise de mercado e sabe o tamanho do seu público-alvo em potencial. No entanto, você precisa alcançar essas pessoas primeiro. Você terá muito mais facilidade para começar se estiver fazendo marketing de marca desde o início.
O que é marketing de marca?
O branding dá à sua empresa um rosto, um perfil inconfundível. O marketing de marca não se limita de forma alguma à cor dos seus panfletos e à fonte do seu logotipo. Em vez disso, trata-se de definir precisamente por que os clientes devem comprar de você ou esperar de você.
Você deve começar a comercializar sua startup o mais cedo possível, porque construir uma marca leva tempo e cuidado. É mais fácil planejar e executar o marketing de marca no lazer do que se apressar quando você está apenas começando.
Por que os clientes decidem a favor ou não de um produto
O mundo está cheio de produtos e ofertas. Então, como os clientes tomam uma decisão de compra? Ou eles compram com base no preço ou escolhem uma marca. Ambos dão-lhes a possibilidade de identificação.
Um cliente é um caçador de pechinchas e se orgulha disso, o outro compra conscientemente produtos de “alta qualidade e durabilidade” e tem sua camiseta impressa individualmente.
Nós dois sabemos que o caro par de jeans foi costurado exatamente na mesma fábrica que o par da loja de desconto. A diferença está apenas no pensamento do próprio cliente!
Portanto, se você não pretende conquistar o segmento barato (embora tenha poucas chances contra os grandes nomes do setor), sua única opção é o marketing de marca.
O que é divergência?
No marketing de marca, a divergência significa que você precisa ser o primeiro em seu campo para permanecer na mente de seus clientes. Tempo é sinônimo de lenços de papel, Coca Cola é a bebida com gás final e Red Bull foi a primeira bebida energética.
Essas marcas têm um lugar firme na mente dos clientes que ninguém pode contestar. Mas até mesmo uma pequena marca como de sapatos femininos, pode se tornar algo grande.
Mas não basta ser o primeiro – você também precisa chacoalhar alto para chamar a atenção. Ou você teria pensado que existe uma livraria na internet que antecede a Amazon? Seu nome é Powell ‘s, e o fato de você nunca ter ouvido falar mostra o quão bom é o marketing da Amazon. Na verdade, esta foi fundada mais de 20 anos após a Powell ‘s.
Já não posso ser o primeiro, tudo já existe!
Esse sentimento surge rapidamente no marketing de marca, porque na verdade parece que todos os mercados já estão totalmente saturados. Fica claro pelo fato de que as empresas novas e bem-sucedidas estão sendo constantemente fundadas. Se você não pode fazer nada realmente novo em sua área, você sempre pode fazer algo diferente. Você pode conseguir é assim às seguintes maneiras:
- Faça o oposto do que o líder de mercado faz.
- Posicione-se no preço.
- Seja especialista em seu campo.
- Crie uma nova categoria de produto em seu setor.
- Ofereça a melhor qualidade e comunique-a.
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O que é posicionamento no marketing de marca?
Onde você prefere obter conselhos de um especialista especializado em seu setor? Ou alguém que queira cobrir muitas indústrias? Como a maioria dos clientes, você escolhe com razão que eles são especialistas, presumindo os mais experientes em seu campo.
Quanto ao seu posicionamento e mais nítido para o seu perfil, mais nítido é provável que a sua oferta seja perfeita. E, por que seus futuros clientes devem fazer reservas ou pedidos de você? Encontre uma resposta para a pergunta é o marketing de marca.
É assim que você implementa seu marketing antes mesmo da fundação
- Defina sua marca. Quais são os seus valores e eles estão refletidos na sua marca? Seu cliente pode descobrir em seus valores e assim identificar com você? As pequenas empresas acham muito mais fácil criar um sentimento de “nós” com seus clientes e usar essa vantagem em suas empresas a seu favor. O marketing de mídia social, em particular, oferece inúmeras oportunidades para um marketing de marca eficaz.
- Não imite seus concorrentes. Você quer permanecer ou segundo eterno? O que você pode fazer, no entanto, é modificar ofertas particularmente bem-sucedidas e usá-las para você.
- Encontre seu público onde eles estão. As redes sociais são perfeitas para isso. Fale a língua deles e facilite a identificação com sua marca.
- Encontre os influenciadores certos que podem espalhar a mensagem da sua marca. Podem ser blogueiros, instagrammers ou youtubers. O mais importante é que sua marca e as pessoas se harmonizam de forma autêntica!
- Crie uma estratégia de SEO. Agora que você conhece seu público-alvo, também tem uma ideia melhor de quais termos de pesquisa sua oferta pode ser encontrada. Provavelmente ninguém vai procurar a sua marca ainda, porque ela tem que ser conhecida primeiro. É por isso que você deve gerar tráfego através da solução do problema que você pode oferecer ao seu grupo-alvo. Direcione o tráfego para seu site, blog e páginas de mídia social. Escolha palavras-chave com menos concorrência e abandone as palavras-chave altamente competitivas.
- Anuncie sua oferta com antecedência em uma página de destino . Crie uma página de destino que você promoverá nas mídias sociais, postagens de convidados e listas de e-mail. Aborda os seguintes pontos aqui:
- Escreva um título forte.
- Aborda o problema que sua oferta resolverá.
- Instale um botão com uma chamada direta à ação. Por exemplo, você pode oferecer a opção de pré-registro ou pedido com um desconto atraente.
Dessa forma, você pode validar sua oferta e obter uma imagem precisa do interesse do seu grupo-alvo.
Concluíndo
O marketing de uma startup é difícil. Você tem um orçamento limitado e nem sempre pode chamar especialistas para obter suporte. Se você trabalhar estrategicamente a longo prazo, terá uma chance muito maior de ser bem sucedido.
Comece com essas dicas e coloque-as em prática antes de começar. Se o marketing da sua marca for bem-sucedido, em breve você poderá colher os frutos à medida que verá seu negócio crescer.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe da WebTrends para o Blog Gauchaweb.
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